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地推到底该怎么玩儿?

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    发表于 2016-11-27 23:21:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
      APP推广线上推广固然重要,但是也离不开地推,尤其是在当下依靠地推不仅能带来更精准的用户,而且适合任何大多数公司执行。利拓品牌营销策划机构就来谈谈到底什么是地推?又该怎么玩儿呢?8 Z" v5 y3 W" P& G( _; O  w

    2 b" P' j. \9 ~4 z+ k6 h  简单来说,你经常上下班出入地铁口的时候,那些向你派发传单的人员就是地推人员,而他这种派发传单的方式就是地推营销方式。当然了,地推没那么简单,诸如大街上的人员广告牌游行,搞一些展位扫码互动游戏等等都属于地推营销。"地推"这种营销方式已经存在很多年了,企业特别又是互联网企业在刚创立之初都希望通过地推方式迅速拉动大量受众,但取得的转换率却让人不忍直视,随着互联网的进一步发展,"地推"这种营销形式本身也在高速的发展中。
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    ( R) a7 l- R% |( ^  众所周知,很多新兴的互联网企业,比如一些团购平台、外卖平台等,都是靠地推起家的,如何进行有效的的地推营销,这就需要一些营销策略和精准的考量。
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    % u" G7 B: f5 c' R  ~  相信大家都见过类似的传单,单页上满满的打印着一堆优惠,例如: "看电影5折起!" "仅双十一1天!"这种就是典型的"转化率0.5%"商家促销传单。这样的设计,都是创意驱动或是资源驱动的,也就是说有多少资源就往上堆,而不是从受众的眼中出发,这样造成的后果当然是右手接过来,左手就扔掉。不仅浪费了人力物力财力,也造成了更多资源的浪费。
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      X* _0 f) Y" D  利拓品牌营销策划认为在互联网产品的地推上,根据产品特质以及需求的不同,一般分为三种:以销售为目的,以品牌推广为目的和以增加真实用户为导向。地推并非毫无目的的在扫大街、在树荫地铁口处来回荡,更可悲的是,有些创业领导还唯地推论,生怕自己刚创立的企业、刚推出的产品无人识,催促着员工赶紧实践去,效果却往往不理想。
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    ! k, e& g# A8 V  d  这种产生的后果就是浪费大量的资源,而且还招人烦,反效果明显,让人们记住这个品牌是这样推广营销的,造成反感。/ ^/ D, d) w( c7 L1 G% n
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      三思而后行,互联网金融产品现在逐渐披上了一层罪恶的面纱,在神秘的行业规则里让人们敬而远之。"信用无抵押贷款"、"让你解决燃眉之急"等等,首先在地推模式中就会招致反感和躲避。
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      所以当不具备明显提升作用的时候还是不要盲目选择地推了。推广的内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是最基础的。仅仅是网站的那些常规活动,觉得咬牙切齿地下血本一样,但是并未理解用户需求,那么地推的内在驱动力就明显不够,又有什么提升的价值呢?所以每当看见互联网类各应用玩命补贴的时候,其实补贴换市场份额,本也算是一种有效的地推方式,可是这种方式烂大街之后这种刺激已经无法带来明显拉升,那么就事倍功半、做无用功了。例如滴滴打车,并购优步之后,用户最大的体验是什么,用滴滴明显贵了,很大一批用户也就弃之不用了。有时候觉得出租车都比打车软件实惠。
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      有没有发现这种现象,一个活动现场人头攒动,人们排队扫码领取礼品,参与热情空前高涨,然后回头这些关注或扫了码的用户就会立即秒删,人们贪便宜和盲目从众的心态商家是抓到了,可这迅速增长也迅速降低的流量也应该考虑到的。所以不管是什么形式的地推,一定要抓住目标受众。
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      可以想象一下,如果地推时站的是几个看似无所事事的懒散青年,摆上几个简易的、空洞内容的易拉宝,印一摞乱七八糟的宣传单,放三五块的所谓的礼品,就指望用户通过这样流程,把有限的忠诚度奉献出来吗?我们要找到一个原因,真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。每家互联网创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,如果让用户直接产生逆反心理,这就白干了。
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    & U) f: ~" R  s" R" |  当然了,一个地推成功的过程需要多方面的协助,不仅需要一位精明的领导,还需要强大的专业团队和忠诚的受众,这样才能真正完成地推营销的任务。事实上,我们目前看到的这些强大的互联网企业在创立之初都曾运用大量的专业的地推人员,使用这种最原始也是最直接的推广模式。总而言之,专业、专注、专心是地推人员应该具备的素质,有了这样一个强大的后备军,再加上完善的广告营销模式,一定能让初创企业崭露头角,脱颖而出的。
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